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伊春市電子企業(yè)如何根據(jù)參展目標選擇適合的電子展

隨著高科技的快速發(fā)展,傳統(tǒng)的電子企業(yè)選擇和參加展覽會是是企業(yè)最重要的營銷方式之一,也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使電子行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起,這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會,人們可以迅速全面地了解市場行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會這個渠道,向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,最終達到推銷產(chǎn)品、占領市場的目的。美國貿(mào)易展覽局近期作出的一份調查顯示:制造業(yè)、通訊業(yè)和批發(fā)業(yè)中,2/3以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會;金融、保險等服務性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片,但依然有1/3以上的公司將展覽會視作主要的營銷手段。 

了解特性
若要充分利用展覽會,必須了解展覽會的特性。展覽會別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營活動,人們通過展覽會對產(chǎn)品的認知是最全面、最深刻的。同時,展覽會又是一個中立場所,不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看,這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感,從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

同時,展覽會又是一項極為復雜的系統(tǒng)工程,受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運,形成了一個互相影響互相制約的有機整體,任何一個環(huán)節(jié)的失誤,都會直接影響展覽活動的效果。

如果對展覽會的這引起特性了解不夠,即使展出者花費了大量的人力物力,也未必能達到預期的效果。

明確目標
說起參展目標,經(jīng)常聽到的幾種典型錯誤有:
——“老板讓來的!”
——“因為我們每年都參加這個展覽會。”
——“因為我們的競爭對手也來了。”
——“這是全行業(yè)最大展覽會。”

實際上,這些都不是參展目標,最多算是展出原因,而且沒有一條是根本原因。

企業(yè)的參展目標通常有以下幾種:樹立、維護公司形象;開發(fā)市場和尋找新客戶;介紹新產(chǎn)品或服務;物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;銷售成交;研究當?shù)厥袌觥㈤_發(fā)新產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的,但在參展之前務必確定主要目標,以便有針對性地制定具體方案,區(qū)分工作重點。

謹慎選擇
一般來說,企業(yè)在選擇展覽會時,應結合參展目的重點考慮以下幾個因素:
  1. 展會性質。每個展覽會都有不同的性質,從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展;從行業(yè)設置可分為行業(yè)展與綜合展;按觀眾構成可分為公眾展與專業(yè)展;按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分,又有綜合展、貿(mào)易展、消費展……凡此種種,不一而足。在發(fā)達國家,不同性質的展覽會界限分明。但是在發(fā)展中國家,由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制,往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要,謹慎選擇
  2. 知名度。現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天,每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”,成為買家不可不去的地方,如:全國電子展即今天的中國電子展、蘇州電子博覽會、上海工業(yè)博覽會等。通常來講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是一個新的展覽會,則要看主辦者是誰,在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高,為節(jié)省費用,可與人合租展位,即使如此,效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。 
  3. 展覽內(nèi)容。現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化,同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展。例如,同樣是電子展覽會,其具體的展出內(nèi)容可能包括電子材料、基礎元器件、集成電路、測試儀器儀表、專用設備、汽車電子、光電顯示,還有生產(chǎn)設備和包裝材料或技術,也有可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚,以免“誤入岐途”。 
  4. 時間。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對于普通產(chǎn)品而言,在新生和發(fā)育階段,展會有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段,展出往往會勞而無功。
  5. 地點。參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品,所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否自己的目標市場,是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調查。曾經(jīng)有一個連接器的廠家,想當然地認為某國際連接器展就是最適合自己的,并且蘇州也是華東地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)基地。結果報名參加了,到了展覽館才發(fā)現(xiàn),并非宣傳的那么好,沒幾個觀眾,參展的企業(yè)也并非宣傳的,估計只有宣傳的一半企業(yè)參展,最后很多參展商找主辦單位尋個說法,主辦單位的工作人員全躲了,甚至還投訴到電視臺。 所以選擇是非常

    關鍵詞:

    如何選擇展會,選電子展

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